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贵州出差一个月的所见所闻

发布时间: 2017-01-04 15:54 文章作者: 公路钻孔机厂家

  贵州市场是我们公路打桩机厂家今年竞争的主要市场,截止目前,我们销往贵州的公路打桩机就占了全公司销售总数的三分之二,当然我们在贵州市场的占有量也是最高的。临近年底,公司专门成立工作小组到贵州进行考察,主要是对贵州主要集中的地域进行考察,了解我们的公路打桩机在过去的2016年里的使用情况,一方面是能够现场解决问题,同时也是我们的公路打桩机优化的主要思路来源,所以,工作小组内就包含了质检部和技术部相关人员。

  在贵州寻访的一个月中,第一感想是走到贵州任何一个地方几乎看到的都是我们的公路打桩机,时不时的看到一些其他厂家的一些老式的设备,但只要是在钻孔的工程上,绝大部分都是我们的一体机。因为此次去贵州的主要目的在于查找问题解决问题,那么接下来我们就主要说问题。

  大部分问题来自于底盘上的问题,底盘上包括了变速箱、主泵、柴油机、驾驶室部分、和一些电器等部分,大部分是影响到整机使用情况的,就拿这次变速箱损坏的问题来讲,刚到工地上的新设备,变速箱坏了,不仅仅是造成了我们厂家的损失,更是影响了用户的直接利益,同时还影响了用户与我们之间的关系。在这样的情况下,我们知道在公路打桩机用户看来,故障多的设备自己肯定时不会买的,周边的一台设备坏了,会影响附近一大片的设备出现各种不良反应,不知道是不是他们商量好了的,但是,只要出现问题,客户一定会揪着我们厂家不放的。

  我们自己的问题主要来源于采购材料的质量,一方面是我们在中间一直寻找合适的供应商,不断的更换着不同的供应商,或许一个配件不同的设备编号上,用的都不是一个供应商提供的,这就造成了同样型号的设备在某些细节上不一样,虽然不影响大功能的使用,但是在使用寿命上差距就比较大了。这个问题其实也比较矛盾,我们用质量比较好的材料,那么整机的单价就必定上涨,整机价格上涨,用户大多不愿意接受,如果我们使用的材料一般,用户用起来效果没有想象中的好,用户同样的会慢慢的拒绝我们的公路打桩机,所以我们要找的是价格便宜,质量过硬的供应商,这个是比较难的,其实一部分我们找到了但是总有那么些是找不到的。这样的情况下,我们也在不断的做到更好。

  贵州只是我们整个公路打桩机市场的一部分,只是比较有代表意义,在公路打桩机厂家看来,贵州市场是一个边干市场,在未来的几年里,还有多个类似于贵州的市场,如果我们不把号质量关,那么一定会影响到整个市场的变化和厂家以及用户的利益。

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